19 октября Roche и китайская фармацевтическая компания Hansoh Pharma объявили о втором сотрудничестве по конъюгатам антитело и лекарство, ADC, классу таргетных онкологических препаратов. Roche заплатит 400 млн долларов авансом, а Hansoh может получить свыше 15 млрд долларов дополнительных этапных выплат, если программы окажутся успешными.
Это седьмая сделка Roche с китайской компанией в этом году и признак того, куда сегодня смотрят западные фармацевтические компании в поисках новых онкологических препаратов.
Что получает Roche
Сделка охватывает две программы ADC, которые Hansoh уже вела на доклинической стадии, и дополнительных кандидатов, которых Hansoh создаст против онкологических мишеней, выбранных Roche. Новых кандидатов создадут на собственной технологической платформе ADC компании Hansoh. Мишени публично не раскрыты.
Hansoh ведёт разработку до глобальных испытаний фазы Ia, первого этапа тестирования на людях. Затем Roche берёт разработку на себя во всём мире, кроме материкового Китая, Гонконга, Макао и Тайваня, где права остаются у Hansoh. Hansoh также может выбрать до двух программ, чтобы помогать разрабатывать их за пределами этих территорий, получая взамен долю от продаж в США.
Как устроены деньги
Hansoh получает 400 млн долларов авансом и ещё 110 млн долларов в первую годовщину сделки. К этому добавляются этапные выплаты свыше 15 млрд долларов, привязанные к продвижению разработки, регуляторным одобрениям и продажам, а также роялти с будущих продаж. Этапные выплаты производятся, только если препарат достигает каждого этапа, поэтому общая сумма это потолок, а не гарантия. Ставки роялти не раскрыты.
Что такое конъюгат антитело и лекарство
ADC соединяет три части. Антитело находит белок на поверхности раковых клеток. Химический линкер присоединяет к антителу сильное противораковое лекарство. Когда антитело связывается с опухолевой клеткой, лекарство высвобождается внутри неё. Цель в том, чтобы доставить в опухоль сильную дозу и меньше повредить здоровые ткани, чем при обычной химиотерапии.
Roche уже продаёт два ADC, Kadcyla и Polivy. Борис Зайтра, руководитель корпоративного развития бизнеса Roche, назвал исследование ADC нового поколения «одним из самых привлекательных направлений в онкологии сегодня».
Вторая сделка за год
Компании впервые сотрудничали в октябре 2025 года, когда Roche заплатила 80 млн долларов авансом за HS-20110, ADC, нацеленный на CDH17 и B7-H3, белки, которые находят в опухолях толстой кишки и других солидных опухолях. Та сделка стоила в сумме до 1,45 млрд долларов. Новая сделка более чем в десять раз крупнее.
Hansoh знакома и с западными партнёрами. В 2023 году она лицензировала двух онкологических кандидатов ADC компании GSK по сделкам стоимостью 1,7 млрд и 1,5 млрд долларов.
Седьмая сделка Roche с Китаем в этом году
Сделка с Hansoh седьмая для Roche с китайской компанией в 2026 году. Среди других сделка на 1,16 млрд долларов с Rona Therapeutics по препарату от ожирения на основе РНК-интерференции и альянс по деградерам белков с Defand Therapeutics на сумму до 1 млрд долларов.
Roche не одинока. В августе Genentech, американское подразделение Roche, заплатила 45 млн долларов авансом компании DualityBio за ADC против мишеней по собственному выбору, а в январе AstraZeneca заплатила 1,2 млрд долларов авансом CSPC Pharmaceutical по отдельной сделке. Китайские компании всё чаще становятся источником онкологических препаратов ранней стадии, которые крупные западные группы затем ведут через поздние испытания к рынку.
За чем следить
Всё в этой сделке находится на ранней стадии. Программы доклинические, и большинство препаратов на этом этапе никогда не доходят до пациентов. Первым настоящим испытанием станут испытания фазы Ia, которые проведёт Hansoh, а затем решения Roche о том, каких кандидатов продвигать дальше.
Для Hansoh сделка приносит деньги и репутацию платформенной компании, к которой возвращаются западные партнёры. Для западных читателей это ещё один пример китайской компании, поставляющей тот тип препаратов, который хотят иметь крупнейшие фармацевтические компании мира.